Key Account Executive (Línea Medica)

Key Account Executive (Línea Medica)

Objetivo del puesto:

Desarrollar y consolidar el crecimiento del portafolio asignado en el mercado privado, mediante la generación de demanda médica, posicionamiento y adopción terapéutica en sus diferentes presentaciones , así como el desarrollo estratégico de cuentas clave, médicos,

hospitales privados e institucionales, clínicas y distribuidores, con el objetivo de asegurar el cumplimiento sostenido de los indicadores comerciales del negocio en ventas, productividad y participación de mercado.

Responsabilidades y Retos de la posición

Gestionar y desarrollar cuentas clave dentro del sector salud.

Generar demanda y promover la adopción de soluciones especializadas mediante un enfoque consultivo.

Identificar oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes.

Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del territorio.

Analizar indicadores de desempeño para impulsar la productividad y el crecimiento.

Coordinar actividades con áreas internas y socios comerciales para garantizar una experiencia integral al cliente.

Organizar actividades de educación, capacitación y relacionamiento con profesionales de la salud.

Asegurar el cumplimiento de políticas corporativas y lineamientos regulatorios.

¿Qué buscamos?

Formación Académica: Licenciatura concluida en áreas de Ciencias de la Salud, Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.

Título y/o Cédula (indispensable)

Experiencia requerida:

Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas clave dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.

Experiencia en desarrollo de negocios, generación de demanda y relacionamiento con profesionales de la salud.

Experiencia en negociación comercial y manejo de territorios.

Deseable experiencia en mercados especializados o de alta especialidad.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave (Key Account Management).

Planeación y ejecución de estrategias comerciales.

Análisis de mercado e indicadores de desempeño.

Técnicas de negociación y venta consultiva.

Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.

Inglés intermedio para comprensión de información técnica y científica.